在歷經(jīng)三十多年的發(fā)展后，玉環(huán)水暖閥門已形成從模具研發(fā)、銅棒加工到鍛造、精加工、電鍍、拋砂、裝配的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有成品和配件生產(chǎn)企業(yè)1300多家，具備100多個(gè)品種1000多個(gè)規(guī)格的系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力。
2017年，臺(tái)州玉環(huán)水暖閥門年產(chǎn)值達(dá)339.38億元，約占全國(guó)同行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值四分之一，占全國(guó)同類產(chǎn)品出口總額23%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在這些光鮮數(shù)字的背后是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成本上升、東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少閥門企業(yè)已經(jīng)感受到強(qiáng)烈的危機(jī)感，如何長(zhǎng)久發(fā)展下去成為擺在閥門企業(yè)面前的問題。
閥門行業(yè)“痛”在品牌不響
玉環(huán)擁有“中國(guó)閥門之都”“中國(guó)水龍頭生產(chǎn)基地”等多張國(guó)字號(hào)金名片，但在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，水暖閥門行業(yè)靠低成本構(gòu)筑起的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正面臨企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的各種壓力，尤其是品牌、技術(shù)等方面建設(shè)的步伐還跟不上轉(zhuǎn)型升級(jí)的更高要求。
記者了解到，玉環(huán)水暖閥門企業(yè)受生產(chǎn)裝備、技術(shù)創(chuàng)新能力等方面限制，產(chǎn)品總體屬于附加值較低的中低檔產(chǎn)品，在產(chǎn)品精度、使用功能、生產(chǎn)質(zhì)材等方面都與國(guó)外產(chǎn)品有較大的差距，價(jià)格相差在100%-200%之間。
“玉環(huán)的閥門產(chǎn)品有一半以上用于出口，且出口增速遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展速度，這導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本依賴于國(guó)際市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。”浙江省水暖閥門協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳林貴認(rèn)為，由于企業(yè)出口產(chǎn)品以中低檔類為主，且出口數(shù)量較大，容易受到國(guó)際貿(mào)易壁壘和反傾銷制裁。
特別是在近年來外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，閥門企業(yè)生存壓力逐漸增大的情況下，不少企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，導(dǎo)致大部分國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)制造企業(yè)的印象就是沒有品牌，只有廉價(jià)勞動(dòng)力、加工工廠，甚至有些抗拒和抵觸中國(guó)品牌。
陳林貴告訴記者，當(dāng)玉環(huán)水暖閥門年產(chǎn)值達(dá)339.38億元，約占全國(guó)同行業(yè)同類產(chǎn)品總產(chǎn)值四分之一，以及海外市場(chǎng)疲軟導(dǎo)致OEM難以為繼時(shí)，才有企業(yè)認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，但品牌的創(chuàng)立和發(fā)展不是一蹴而就的，大部分企業(yè)還處于起步階段。
加速“轉(zhuǎn)身”，從OEM到創(chuàng)立品牌
曾經(jīng)和很多同行企業(yè)一樣，一開始借著為“洋”品牌代工而涉足閥門行業(yè)的浙江達(dá)柏林閥門有限公司，憑借自主品牌華麗轉(zhuǎn)身，成功擺脫了為國(guó)外企業(yè)打工的角色，還將自己的自主品牌——“DOUBLE-LIN”（達(dá)柏林）推向了全球108個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“意大利的閥門產(chǎn)業(yè)之所以能發(fā)展百余年，中國(guó)臺(tái)灣的閥門產(chǎn)業(yè)卻曇花一現(xiàn)，其根本原因在于意大利的閥門企業(yè)大部分擁有自己的品牌，擁有品牌優(yōu)勢(shì)。所以我踏入這個(gè)行業(yè)就專注于走品牌之路。”浙江達(dá)柏林閥門有限公司董事長(zhǎng)林海林認(rèn)為，如果沒有品牌，隨著勞動(dòng)力成本的提高，閥門行業(yè)遲早會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。
要想把利潤(rùn)掌握在自己手里，創(chuàng)建自己的閥門品牌無疑是最好的方式。“如果做OEM，主動(dòng)權(quán)在客戶手中，容易導(dǎo)致企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。”陳林貴說，自主品牌可通過提升產(chǎn)品附加值來提高售價(jià)，取得更大的利潤(rùn)，穩(wěn)定性強(qiáng)，不易受外來因素影響，同時(shí)能有效控制庫(kù)存。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的進(jìn)出口貿(mào)易，閥門企業(yè)開始逐漸脫離傳統(tǒng)的“低價(jià)”策略，選擇通過打造自主品牌來提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
正是擁有自己的自主品牌，短短18年時(shí)間，達(dá)柏林閥門就從剛成立的小公司蛻變成如今產(chǎn)值上億的企業(yè)，在2008年最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)，不僅實(shí)現(xiàn)銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，還倒逼開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
臺(tái)州蘇捷制閥有限公司也在兩年前開始創(chuàng)建自主品牌，如今初有成效，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值逐年增長(zhǎng)。“閥門是一個(gè)門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，現(xiàn)在不做品牌，根本跟不上行業(yè)發(fā)展，如果錯(cuò)失時(shí)機(jī)，可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”臺(tái)州蘇捷制閥有限公司副總經(jīng)理王愈告訴記者，如今發(fā)展自主品牌的“班車”已經(jīng)來到，趕不上就會(huì)被行業(yè)拋棄。
技術(shù)加持，自主品牌才夠硬
王愈深知，要想打響知名度，自身產(chǎn)品必須過硬，保持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，上自動(dòng)化設(shè)備，已是大勢(shì)所趨。
為此，臺(tái)州蘇捷制閥有限公司對(duì)加工工藝進(jìn)行改造提升，將原先加工設(shè)備的10道工藝減少到8道，同時(shí)質(zhì)量比原先更穩(wěn)定。
“原先產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過程中需要人工上下料，可能出現(xiàn)產(chǎn)品磕碰或性能偏差，我們對(duì)設(shè)備進(jìn)行改良后，產(chǎn)品一次性加工出來，產(chǎn)品精確度更高。”王愈說。
記者了解到，為確保產(chǎn)品毛坯密實(shí)度，達(dá)柏林對(duì)鍛床噸位進(jìn)行升級(jí)，并使用“荷定儀”對(duì)鍛床的噸位進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
“機(jī)器換人”提高了勞動(dòng)效率，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，從本質(zhì)上促使了企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，同時(shí)減少了材料和能源的消耗。
達(dá)柏林閥門在過去幾年陸續(xù)引進(jìn)近40臺(tái)自動(dòng)化設(shè)備。“自動(dòng)化設(shè)備不僅能確保產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的是，此設(shè)備僅需一人操作，工作效率超過原有生產(chǎn)組裝流水線10人的量，有效解決了勞動(dòng)力成本問題。”林海林說。
先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，對(duì)相關(guān)配件和半成品的加工精度提出了更高的要求，從而形成良性循環(huán)。“產(chǎn)量提升了，質(zhì)量穩(wěn)定了，品牌的附加值自然隨之提高。有了品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，就不愁打不開市場(chǎng)。”陳林貴說。
當(dāng)談及目前行業(yè)打造自主品牌的現(xiàn)狀時(shí)，陳林貴表示，盡管所有的企業(yè)都意識(shí)到自主品牌的重要性，也在逐步向自主品牌轉(zhuǎn)移，但是一些基礎(chǔ)差、能力弱的企業(yè)在實(shí)際操作中舉步維艱，真正開始做自主品牌的企業(yè)并不多，成功的更是鳳毛麟角。
“做自己的品牌，意味著可能會(huì)失去原先辛苦打造起來的市場(chǎng)基礎(chǔ)；同時(shí)新品牌如何拓展市場(chǎng)，也讓眾多水暖閥門企業(yè)心里都沒底，無法放手一搏。”陳林貴說。
