近段時間來，筆者走訪多家行業(yè)級無人機(jī)制造商，當(dāng)問及植保無人機(jī)的發(fā)展前景及公司的規(guī)劃時，不少企業(yè)家面露難色，再追問下去，便出現(xiàn)了“植保無人機(jī)的投入是一個無底洞”，“植保無人機(jī)門檻較低，容易進(jìn)入市場，產(chǎn)品常常進(jìn)入惡性競爭”等這樣的說辭。
但縱觀這些年，無人機(jī)噴灑農(nóng)藥從"市場眼中的不可能"到"這事兒可行"，從"龐大的植保蛋糕市場"到"發(fā)展的困難重重"……植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)有發(fā)展的利好因素，也有很多發(fā)展的限制性因素，它在市場的質(zhì)疑與認(rèn)可、否定與肯定、問題與破局中逐漸成長著。
從宏觀角度來看
1、全球經(jīng)濟(jì)“東升西落”加速了亞洲各國的快速發(fā)展，同時全球一體化日益加快，智能裝備各行各業(yè)應(yīng)用日益加快，農(nóng)業(yè)智能裝備進(jìn)一步被開發(fā)應(yīng)用。
2、WTO的15年保護(hù)期在2043年12月結(jié)束，意味著中國農(nóng)業(yè)逐步全面開放的市場真正到了，農(nóng)業(yè)關(guān)稅保護(hù)即將逐步下降，農(nóng)產(chǎn)品價格會發(fā)生巨大的變化，大多數(shù)會下跌。農(nóng)產(chǎn)品靠廉價勞動力獲利時代結(jié)束，農(nóng)產(chǎn)品獲利來源于生產(chǎn)成本降低和生產(chǎn)效率提高是必然趨勢，生產(chǎn)成本降低和生產(chǎn)效率提高，將催生智能裝備大面積應(yīng)用的時代真正到來。
從植保無人機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀來看
國外市場規(guī)模較國內(nèi)成熟及發(fā)達(dá)，世界航空耕地處理比例為：17.8%，美國為：50%，日本為38%，俄羅斯為：38%。這些數(shù)據(jù)是國外航空植保的數(shù)據(jù)。而目前中國航空耕地處理不足2%，植保無人機(jī)的市場規(guī)模到底有多大，不是無人機(jī)廠家可以界定的，也不是國家研發(fā)機(jī)構(gòu)可以界定的，是市場發(fā)展趨勢決定的。但能夠確定的是，一定不會小。也許，這個過程可能是3、5年，也可能是更久，也可能更短，目前還不好下判斷，因為，市場發(fā)展真的太快了。
中國有2800多個縣，可耕種土地面積18億畝，而目前的無人機(jī)保有量還不夠多。2043年，全國無人機(jī)預(yù)計在10000架左右(有一部分是政府及其他相關(guān)部門做展示，并沒有真正在飛)，2017年預(yù)計新增長15000架，共計達(dá)到25000架，全國2800多個縣，每個縣平均不到10架的量，仍然不夠滿足市場需求。
各家應(yīng)對方法不一
從時間和發(fā)展來看，行業(yè)還處在初級階段，各家應(yīng)對方法差異并不大，都是在為行業(yè)做普及做貢獻(xiàn)。有的賣飛機(jī)、有的做服務(wù)、有的搞聯(lián)盟、有的賣飛機(jī)做服務(wù)搞聯(lián)盟，有的專門搞政府補(bǔ)貼，無論什么應(yīng)對方法，大家都在推動行業(yè)的進(jìn)步，即使過程中有渾水摸魚的，但可以預(yù)見的是，那些真正為行業(yè)思考和真正理解科技農(nóng)業(yè)的企業(yè)一定笑到最后。
各企業(yè)銷售體系大不相同
其實各個公司的背景和技術(shù)實力以及價值觀不同選擇的道路是不同的。
對于植保無人機(jī)銷售、售后方面，各公司建立體系也各有不同。每個廠家的戰(zhàn)略有所不同，資金支持和人員配置都不一樣，暫時不好說什么樣的體系適合，每個廠家都有自己的體系建設(shè)。但是，無論什么體系，一定要做好技術(shù)培訓(xùn)，售后服務(wù)，植保無人機(jī)畢竟還是剛剛發(fā)展了幾年的初級階段，飛手不能與普通的拖拉機(jī)手一樣對待，在技術(shù)和辛勞程度上也完全不一樣。飛機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、維護(hù)保養(yǎng)要求、飛機(jī)與操作者之間的關(guān)系都是全新的概念，不具備這些全新的管理理念和售后服務(wù)意識是很難做成體系的。同時，由于飛防產(chǎn)業(yè)涉及面比較專業(yè)，除飛機(jī)投資外，飛手、植保、維護(hù)保養(yǎng)、業(yè)務(wù)都很關(guān)鍵。
不管單旋翼還是多旋翼，能夠植保就是好的無人機(jī)
植保無人機(jī)行業(yè)關(guān)于選擇單旋翼還是多旋翼一直是行業(yè)喋喋不休的問題，也是很多人最想了解的問題，但未來哪一種更能立足市場，誰也說不清楚，而且鞋在腳上合不合適，只有穿的人知道，市場最后會選擇適合自己的技術(shù)。
多旋翼是從航模發(fā)展而來就相當(dāng)于是一個大的航模，把它加載了噴藥的器械，就成為植保無人機(jī)。其特點是入門門檻低，容易操作，價格更便宜，但其下旋風(fēng)場要比單旋翼無人機(jī)弱，穿透性較小，所以施藥效果比單旋翼差。
單旋翼旋翼大，飛行穩(wěn)定抗風(fēng)性能好，行程單一風(fēng)場，可以有效控制噴灑藥劑的漂移問題，而且向下氣流強(qiáng)勁而穩(wěn)定、可以打透茂密的枝葉，施藥效果好，高桿作物區(qū)和果樹區(qū)都可以使用。比較多旋翼而言，價格略高。
單旋翼和多旋翼各有自己的優(yōu)勢，在中國植保無人機(jī)市場，單旋翼、多旋翼、油動、電動，或?qū)⑼瑫r存在，各有各的市場，各有各的作業(yè)環(huán)境。
結(jié)語
世事難以預(yù)料，無論行業(yè)現(xiàn)狀如何，我們相信未來的農(nóng)業(yè)，未來的農(nóng)資行業(yè)，都會因為植保無人機(jī)的崛起而發(fā)生巨大的變化，這種變化甚至是革命性的。
來源：宇辰網(wǎng)
