9月22日下午，臺州市東部數(shù)控設備有限公司總經理趙玲剛迎來了一撥特殊的客人。臺州市政府駐德國商務代表處商務代表陳天帶著兩名德國中介機構人員來到溫嶺，為東部數(shù)控并購德國一老牌機床企業(yè)進行前期對接。
作為我省重要的制造業(yè)基地，近年來，臺州緊緊圍繞產業(yè)轉型升級，通過海外并購一步步邁向產業(yè)鏈、價值鏈的中高端。肇始2009年7月的臺州海外并購之路，至今已在歐洲、美國等16個國家和地區(qū)累計完成50起海外并購。
今年2月臺州市境外并購回歸企業(yè)產業(yè)園掛牌、6月臺州召開海外并購峰會提出實施跨國并購戰(zhàn)略，打造對外投資策源地……跳出浙江發(fā)展浙江，今年以來，臺州在實行更高水平開放、打造新優(yōu)勢的道路上不斷提速。連日來，記者走訪多家臺州制造企業(yè)，感受臺州企業(yè)海外并購的最新脈動，發(fā)掘臺州制造通過海外并購實現(xiàn)的開放新優(yōu)勢。
利用兩種資源
暢通內外循環(huán)之路
臺州企業(yè)為何熱衷海外并購？“因為通過并購，可以用最快的速度讓自己打通內外循環(huán)之路?！蔽挥谂R海的浙江永強集團股份有限公司，就在這方面嘗到了甜頭。
“你們猜猜這個休閑椅是什么材質的？”9月21日，在永強集團展廳里，總經理助理朱煒賣起了關子。這款應用了浸塑工藝的休閑椅，看著像金屬，但在使用過程中沒有金屬感，甚至觸碰時有著冬暖夏涼的體感?！斑@項技術，是我們收購德國本土戶外中高端品牌‘MWH’后用上的?！?/span>
以一頂遮陽傘起家的永強，目前是全球領先的戶外休閑家具制造商。從家庭作坊蛻變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)后，永強集團一直謀劃著“走出去”?！霸缒甑臅r候，我們出口不少，但都是貼牌生產?！庇缽娂瘓F總經理謝建強告訴記者，盡管各類產品出口銷量位居同行業(yè)前列，但他們希望在國際市場打響自己的品牌。一次海外并購，構建了永強集團的新格局，打通了公司期待已久的外循環(huán)道路。依托“MWH”原有的營銷渠道進行維護和拓展，永強集團逐步建立了配套的售前、售中和售后服務體系，形成了生產在國內、銷售國內外的發(fā)展格局。
8月18日，永強集團發(fā)布的上市公司半年報顯示，該公司歐美地區(qū)戶外休閑家居用品業(yè)務銷售均有所上升，實現(xiàn)營業(yè)總收入29.44億元，同比上升6.33%。
借力海外并購暢通內外循環(huán)的，不僅僅是永強集團?！扒赖慕ⅲ刃枰獣r間，也需要投入?！闭憬瓋|利達風機股份有限公司董事會秘書、副總經理翟峰告訴記者。布局國際化的“億利達”在5年前的一場海外并購中，整合利用并購公司在國際暖通空調市場上的銷售渠道、服務及人員等方面的優(yōu)勢，增強公司核心產品及橫向關聯(lián)產品的海外市場銷售，順利加入到全球各大知名空調制造商的“朋友圈”。
對于海外并購，臺州正在悄悄下一盤大棋。早在3年前，臺州就在德國北威州杜塞爾多夫設立了駐德商務代表處，圍繞“哺臺州、通浙滬、立德國、弈歐洲”的工作方向，以推動臺州七大千億產業(yè)與德國工業(yè)4.0以及德國周邊國家產業(yè)的對接，全面促進對德、對歐雙向經貿合作與交流。
“前幾天，我們和歐洲國會議員Maximilian Krah助手郭健進行了線上對接，收獲了幾個德國東部公司意向被并購的信息?！痹谂_州市駐德國商務代表處首席代表郭英姿的郵箱里，滿滿都是往來的企業(yè)信息。今年盡管受疫情影響暫緩派駐工作，但代表處從未停止項目對接、搭建資訊平臺、構建服務聯(lián)盟等工作，已跟蹤對德并購項目2起，并購額1.26億美元。而從2017年至今，臺州駐德商務代表處參與對接的對德海外并購項目共5起，并購額達19.51億美元。
聯(lián)通技術人才 打通強鏈補鏈之路
對于臺州企業(yè)而言，借力海外并購聯(lián)通的內外循環(huán)之路，不僅僅局限于市場和資源，更聯(lián)通了技術和人才，幫助臺州制造打通強鏈補鏈之路。
9月中旬，一輛滿載控制面板、軸承等高端智能化縫制設備核心部件的貨車駛入杰克控股集團臨海廠區(qū)。這批新到的零部件，正是“杰克”通過海外并購企業(yè)“奔馬”采購轉運的。一臺裁床需要幾千種配件，企業(yè)部分高端智能化裁剪設備的一些核心部件仍仰賴進口。盡管受到國內外疫情波及，但企業(yè)的生產并沒有受到太大影響。“這對我們而言，只是海外并購帶來的一點小福利。”杰克控股集團董事長阮福德說，通過海外并購，企業(yè)不僅延伸了產業(yè)鏈，更在品牌、營銷、技術、人才、管理等方面有了全面提升。
作為拉開臺州海外并購序幕的杰克控股集團，也最先嘗到海外并購的好處?！霸诓①徍?，我們通過技術的引進，攻關依托進口的核心零部件，并應用至自身和并購企業(yè)?！比罡５抡f。如今，不少實施海外并購的臺州企業(yè)家紛紛表示，跨國并購為企業(yè)帶來的業(yè)務拓展及全球化布局效應明顯，全球各種人才的引進更是大大提升了企業(yè)的國際市場競爭力。
在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)臺州制造的這些海外并購基本上圍繞產業(yè)鏈展開的，不少企業(yè)通過海外并購做強了產業(yè)鏈，擴大了產業(yè)布局。臺州擁有55家境內外上市企業(yè)、68個國家級產業(yè)基地、21個規(guī)模上百億元的塊狀特色經濟，299個產品細分市場占有率國內外第一。臺州市商務局局長陳肖力告訴記者，通過海外并購加技術創(chuàng)新，臺州制造企業(yè)抗風險能力、發(fā)展后勁增強，也有效獲取境外品牌、技術、營銷渠道、加快培育國際競爭新優(yōu)勢。
位于臺州黃巖的聯(lián)化科技設置了專門的并購部門，并對自身的綜合實力、發(fā)展戰(zhàn)略進行了全面細致的評估，根據發(fā)展戰(zhàn)略需要、結合行業(yè)特點，篩選并購標的?！俺晒κ召徲畹驴毓?，是聯(lián)化科技真正意義上的‘走出去’?！痹诼?lián)化科技董事會秘書、高級副總裁陳飛彪看來，通過有的放矢的海外并購，讓標的公司和公司主營業(yè)務互補，更好發(fā)揮產業(yè)鏈協(xié)同效應。在并購英國邦德控股后，聯(lián)化科技的業(yè)務鏈條進一步拓展到產品前期的研發(fā)合作，更早地介入新產品的產業(yè)化工作，支持客戶盡快實現(xiàn)新產品上市，為客戶提供全球化、全產業(yè)鏈、有競爭力的解決方案。
“隨著中國制造向中國智造的轉型升級，僅僅規(guī)范化的企業(yè)運作已經不能滿足于臺州民企的發(fā)展和持續(xù)?！标愶w彪說，海外并購使得臺州民企從國內先進走向全球先進，更好嫁接國內外先進技術，實現(xiàn)產業(yè)鏈更好發(fā)展。
在臺州，通過并購實現(xiàn)產業(yè)鏈縱向延伸、橫向延展的案例還有不少，原本就有不少“隱形冠軍”的臺州，通過海外并購實現(xiàn)了上下游產業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，助推企業(yè)成為全球行業(yè)領頭羊。比如杰克股份通過收購意大利威比瑪，實現(xiàn)了向服裝智能制造成套解決方案服務商的轉型。臺州市商務部門的一項調查顯示，不少臺州企業(yè)通過跨國并購，獲得了高端技術和品牌，有效拓寬市場渠道，優(yōu)化公司治理結構，提升了企業(yè)競爭優(yōu)勢和抗風險能力。
更高水平開放
開啟轉型升級之路
在路橋西馬智能科技股份有限公司車間內轟鳴的機器聲中，一臺臺智能馬桶成型下線。而在辦公室里，董事長劉日志正和高管“研究”著意大利一家衛(wèi)浴企業(yè)?！拔覀兊闹悄荞R桶起步晚，因此更要跑得快。”劉日志對記者說，海外并購能實現(xiàn)最快速的轉型升級，而這事他們想了好幾年，也琢磨了好幾年。
的確，在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少臺州制造企業(yè)有通過海外并購實現(xiàn)快速轉型升級的愿景，但由于獲取境外并購標的的信息平臺和渠道有限，臺州民企在海外并購中面臨著對并購標的的了解不對稱不全面的困擾?！熬惩獠①徶亟M是一場信息不對稱的利益博弈?！标愋ちΩ嬖V記者，海外并購是專業(yè)性很強的復雜工程，需要大量從事并購交易的專門人才，專業(yè)的中介機構固然很重要，而企業(yè)內部的專業(yè)人才，尤其是熟悉海外市場、海外文化和全球化規(guī)則的專業(yè)人才同樣重要。而現(xiàn)實是臺州缺少從事境外并購的專業(yè)人才。
如何實行更高水平開放，助力臺州制造在轉型升級道路上走得更快更穩(wěn)？
今年6月4日，在浙江省境外投資“絲路護航”行動啟動儀式暨海外并購臺州峰會上，臺州市商務局與安永、普華永道、畢馬威、德勤等國際四大會計師事務所簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，借助專業(yè)機構的專業(yè)優(yōu)勢，為臺州經濟戰(zhàn)略規(guī)劃、招商引資、為企業(yè)“走出去”提供咨詢、審計、法律等一攬子專業(yè)優(yōu)質的服務，助推臺州優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產能“走出去”，參與全球布局。
“一場海外并購的跨度，往往都是以年來計算，并購完成后還有相當長時間的磨合期?！惫⒆苏f，最近這段日子，他正和普華永道進行對接，為黃巖一家有海外并購需求的企業(yè)出謀劃策。
與此同時，臺州市商務局也在推進并購擴面、強化產業(yè)引導、搭建海外平臺等6個方面實施“跨國并購”戰(zhàn)略，突出抓好引進海外高精尖專業(yè)人才、建立高質量的并購標的項目庫、打造海外并購服務聯(lián)盟等舉措，切實幫助臺州企業(yè)更好地借船出海、借梯登高，逐步構建一個強大的、完整的并購能力體系，推動臺州民營企業(yè)更好更快轉型升級，實現(xiàn)“臺州制造”高質量發(fā)展。
（來源：浙江日報）
