融入了人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅、富有工業(yè)設(shè)計(jì)感的家具、時(shí)尚新潮的童車……10月24日，一場代表著浙江制造先進(jìn)水平的別樣“走秀”在第126屆廣交會(huì)上舉辦。T臺(tái)上，42家浙江出口名牌企業(yè)新產(chǎn)品逐一展示，國外采購商在臺(tái)下觀看并現(xiàn)場洽談。
從10月15日開始，第126屆廣交會(huì)分三期在廣州琶洲會(huì)展中心舉辦，眼下第二期展會(huì)剛剛結(jié)束。連日來，參展的約2000家浙江企業(yè)使出渾身解數(shù)，圍繞價(jià)格高低、訂單多少、企業(yè)去留3個(gè)關(guān)鍵話題，和外商反復(fù)洽談、相互博弈，以求將貿(mào)易摩擦的影響降到最低，實(shí)現(xiàn)雙贏。在廣交會(huì)現(xiàn)場，記者透過這個(gè)中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，感知著浙江出口的冷暖。
價(jià)格
降還是不降？
價(jià)格，無疑是企業(yè)與采購商都最在意的。在中美貿(mào)易摩擦之下，企業(yè)與美國客商之間圍繞價(jià)格的博弈之激烈更甚于以往。不少采購商提出，希望企業(yè)降價(jià)讓利、盡可能多地承擔(dān)關(guān)稅。
對(duì)于降不降價(jià)，浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)股份有限公司營銷總監(jiān)張偉民態(tài)度鮮明：“要守住原有市場，適當(dāng)讓利是需要的?！睋?jù)介紹，他們公司主營高壓清洗機(jī)、高壓水槍等產(chǎn)品，對(duì)美出口占比不小。也因此，早在美國加稅政策實(shí)施之初，他們就和美國客商進(jìn)行多次洽談，商定了分擔(dān)稅款的方案——企業(yè)、客戶、市場終端各承擔(dān)了三分之一。
“得益于此，今年公司預(yù)計(jì)出口總額能增長約一成?！睆垈ッ窠榻B，去年他們的出口額約2.3億元，今年預(yù)計(jì)全年出口2.5億元。這其中，雖然有上半年美國客戶趕在加稅前“搶單”出口的因素，但也與他們主動(dòng)讓利密不可分。讓張偉民感到慶幸的是，由于他們的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，產(chǎn)品毛利率超過20%，因此適當(dāng)讓利并不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。
相較于大農(nóng)實(shí)業(yè)，一些薄利行業(yè)面對(duì)客商的降價(jià)要求，顯得有些無奈。在浙江“野馬電池”的展位里，展位負(fù)責(zé)人告訴記者，美國是他們的主要出口市場之一，不少客商提出希望企業(yè)承擔(dān)更多關(guān)稅。但由于電池行業(yè)本就利潤微薄，所以面對(duì)美國客商的降價(jià)要求，他們只能搖頭說抱歉。
“所幸，可以替代我們的境外電池企業(yè)并不多，目前美國客戶依然選擇和我們合作。” 該負(fù)責(zé)人坦言，但負(fù)面影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。美國客商將加稅部分的成本轉(zhuǎn)嫁到了終端消費(fèi)市場，比方說原來8節(jié)裝的電池如今改成6節(jié)裝，但售價(jià)不變。這種變相漲價(jià)使得市場開始出現(xiàn)疲軟，訂單明顯減少。
“與其糾結(jié)降不降價(jià)，倒不如把產(chǎn)品做到極致?！痹谡桂^中央通道上的一個(gè)展位里，慈溪企業(yè)卓力電器業(yè)務(wù)員包文龍手握一套售價(jià)25999元的熨燙機(jī)，給出了他對(duì)“降價(jià)與否”的回答：用技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)的高附加值來消化額外的關(guān)稅。
這套價(jià)格不菲的熨燙機(jī)吸引了不少來往的客商駐足。“為什么這么貴？”面對(duì)這樣的疑惑，包文龍擼起袖子演示起來。他拿過一件襯衫、揉成一團(tuán)，并反復(fù)揉搓衣袖，然后展開衣袖，只見上面滿是褶皺。
“見證奇跡的時(shí)刻到了！”說著，包文龍拎起衣袖的一頭，將熨燙機(jī)底部對(duì)準(zhǔn)衣袖口；按下按鈕，一股蒸汽噴射而出，將衣袖整個(gè)都吹鼓起來。僅僅兩三秒后，衣袖的皺紋就全無蹤影。之后，他又花了足足10分鐘，才將熨燙機(jī)的諸多功能逐一展示。一旁的3位外國客商嘖嘖稱奇，用中文夸贊道：“還真是，貴有貴的道理?！?
不單單是這臺(tái)2.6萬元的熨燙機(jī)，廣交會(huì)上的“浙江好設(shè)計(jì)”也越來越多。例如，一家寧波企業(yè)自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)型耳機(jī)水瓶，在保溫水杯杯蓋中加入藍(lán)牙耳機(jī)，準(zhǔn)確把握了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。展位負(fù)責(zé)人張偲告訴記者，他們的這款產(chǎn)品具有國家專利，推向海外市場以來，表現(xiàn)非常搶眼。在吉利子公司“巨科鋁業(yè)”的展位上，公司外貿(mào)主管馬東方告訴記者，他們今年主推的新產(chǎn)品氧化鏡面鋁，國際上能夠生產(chǎn)的企業(yè)寥寥無幾……這些產(chǎn)品顛覆了許多人對(duì)浙江小家電“便宜”的傳統(tǒng)印象，也讓企業(yè)在價(jià)格博弈中更有話語權(quán)。
工廠 走還是不走？
對(duì)諸多老外貿(mào)而言，秋季廣交會(huì)是與“老朋友”見面，聯(lián)絡(luò)感情、洽談來年訂單的重要機(jī)會(huì)。而今年，有些不同的是，除了對(duì)接明年訂單計(jì)劃，一些美國客商還向部分浙江企業(yè)提出了一個(gè)要求——希望企業(yè)到東南亞等地建設(shè)海外工廠，以此降低貿(mào)易爭端影響。
“走，還是不走？”對(duì)于一些對(duì)美國市場依賴度高的浙江企業(yè)來說，這的確是一個(gè)嚴(yán)肅的問題。一些企業(yè)主向記者坦言：工廠如果不轉(zhuǎn)移，一旦貿(mào)易爭端進(jìn)一步加劇，企業(yè)的市場份額隨之流失；轉(zhuǎn)移的話，國外的產(chǎn)業(yè)鏈配套實(shí)在讓人頭疼。
和一些企業(yè)的糾結(jié)心態(tài)不同，寧波如意股份的副總經(jīng)理魏春紅顯得十分淡定。她說，他們看到過同行在這方面栽了跟斗，所以不會(huì)為了避免貿(mào)易爭端的影響去進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
魏春紅分享了她的故事：幾年前，歐盟曾針對(duì)他們行業(yè)，向中國企業(yè)發(fā)起反傾銷調(diào)查。因歐盟加征反傾銷稅，當(dāng)時(shí)國內(nèi)不少企業(yè)出口歐盟普遍受阻，于是一家企業(yè)迅速轉(zhuǎn)移到泰國建廠。泰國工廠投產(chǎn)之初，的確幫助企業(yè)繞過了歐盟的貿(mào)易壁壘。可是好景不長，沒兩年功夫，歐盟又把泰國也列入了反傾銷調(diào)查的范圍，這家企業(yè)由于在泰國投入巨大，損失慘重。
“為了避免重蹈覆轍，我們決定沉下心來做產(chǎn)品，用新產(chǎn)品的更高附加值消化額外的關(guān)稅?！蔽捍杭t認(rèn)為，這才是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦最好的辦法。
企業(yè)該不該“走出去”？陽光照明銷售總監(jiān)許柏華說：“這得兩說。”在他看來，若是企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的全球布局，那么到海外設(shè)廠自然無可厚非；但若僅僅為了規(guī)避貿(mào)易摩擦影響，顯然不是一個(gè)好對(duì)策?！澳梦覀冴柟庹彰鱽碚f，近年來不斷在德國、比利時(shí)、澳大利亞等地設(shè)立境外子公司，但這是企業(yè)開拓國際市場的主動(dòng)布局。”他說。
據(jù)介紹，去年陽光照明營收達(dá)56億元，其中單單出口美國市場就達(dá)到14億元。為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，今年企業(yè)一邊加強(qiáng)多元化市場開拓，積極參加“一帶一路”沿線國家和地區(qū)、非洲等地的專業(yè)展會(huì)，一邊著手與海外企業(yè)進(jìn)行合作開發(fā)。許柏華告訴記者，要進(jìn)入土耳其、伊朗等國市場，根據(jù)當(dāng)?shù)卣咴谠搰O(shè)廠是前提，所以他們也正著手準(zhǔn)備。
廣交會(huì)上，不少浙江行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)表示，跨國經(jīng)營已成為越來越多浙江企業(yè)發(fā)展的重要一步。
訂單 下還是不下？
此次廣交會(huì)開幕前，就有不少專家預(yù)測，受中美貿(mào)易摩擦和全球經(jīng)濟(jì)遇冷影響，國際客商的到會(huì)情況可能堪憂。那么，實(shí)際情況又如何呢？
“事實(shí)上，我沒感受到一點(diǎn)‘涼意’?！睂幉ǜ患褜?shí)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)員樓霞云說，一期展會(huì)開幕以來，她幾乎每天都要接待十幾、二十批客商，嘴唇都快磨出了泡?！半m然辛苦，但展會(huì)的人氣不減，也讓我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)訂單更有信心?！?
“從客源地來看，‘一帶一路’、拉美等新興市場的客商下單最為活躍?！闭憬M(jìn)出口有限公司總經(jīng)理張航媛告訴記者，除了歐美等傳統(tǒng)市場，如今“一帶一路”沿線國家和地區(qū)已經(jīng)成為他們的重要開拓目標(biāo)。過去一年來，該公司對(duì)孟加拉國的出口額增長了五六倍，達(dá)到近600萬美元。
“當(dāng)然，受貿(mào)易摩擦影響，不少美國客商下單金額的確有所減少。”中新科技海外營銷副總監(jiān)祝耀強(qiáng)告訴記者，本屆廣交會(huì)第一期的首日，他們公司的展位現(xiàn)場簽約訂單1000多萬元；雖然數(shù)額不小，但與往年相比還是縮減了不少。據(jù)介紹，由于中新科技所處行業(yè)利潤率普遍較低，因此之前加征的關(guān)稅絕大部分都是由美國采購商承擔(dān)，這也導(dǎo)致訂單受到影響。
然而，對(duì)于美國訂單的下滑，祝耀強(qiáng)笑著表示“可以讓訂單再飛一會(huì)兒”。在他看來，他們所處的電視機(jī)整機(jī)、計(jì)算機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)χ圃焖揭蟛坏?，?duì)產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求更是相對(duì)較高。“至少在5年內(nèi)，美國客商并沒有太多可以替代中國制造的選擇?！弊Ｒ珡?qiáng)說，只要貿(mào)易摩擦不再進(jìn)一步升級(jí)，美國客戶手中暫時(shí)積壓的訂單終將釋放，后續(xù)訂單仍會(huì)下給中國企業(yè)。
本屆展會(huì)開幕次日的中午，記者來到展館地下三層的就餐區(qū)。在這里，等著點(diǎn)餐的參展商、采購商排起了長長的隊(duì)伍，就餐區(qū)內(nèi)座無虛席。一些找不到座位的客商，索性取餐后，直接坐在了樓梯臺(tái)階上。
記者也找了個(gè)臺(tái)階匆匆解決午餐。一旁，坐著一個(gè)金發(fā)碧眼的外國小伙。看到記者胸前的證件上寫著“浙江日?qǐng)?bào)”字樣，這位“中國通”一邊啃著漢堡，一邊和記者攀談起來?！疤闪耍疫@次主要就是找浙江企業(yè)下單的。”小伙自我介紹說，他叫Jeff，四五年前就已經(jīng)來廣交會(huì)了，主要采購的就是安吉轉(zhuǎn)椅。
聽了洋小伙的自我介紹，記者不禁好奇。此前聽一些浙江企業(yè)反映，受貿(mào)易摩擦影響，不少美國客商持觀望態(tài)度、延緩下單。這位洋小伙為何卻一副著急采購的樣子？
“不管中美磋商進(jìn)展如何，我這里該下的訂單還是得下?！痹瓉恚琂eff之前也是因?yàn)橘Q(mào)易摩擦，不少訂單一直壓著沒下?？墒亲蟮扔业?，貿(mào)易摩擦的影響也不見減小，手頭的存貨卻已所剩無幾?！八裕@次來廣交會(huì)就是想見見安吉的老朋友，聊聊來年的訂單?！彼f。
Jeff坦言，之前自己也在東南亞、印度等地轉(zhuǎn)了一大圈，希望找到替代的企業(yè)?！翱墒?，具有同等制造能力的企業(yè)幾乎沒有?！彼f，好不容易找到了一家企業(yè)，可交貨期又無法保障，說好的8月交貨，到現(xiàn)在都還沒交出來，而且他還擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量?！翱磥恚€真是離不了中國制造！”他感慨道。
(來源： 浙江在線)
