有這么一類企業(yè)，塊頭小、不知名，卻在自己的細(xì)分領(lǐng)域做到全國第一甚至世界第一，它們有著驚人的盈利能力，并給區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來意想不到的貢獻(xiàn)。這類企業(yè)在業(yè)內(nèi)被稱為“隱形冠軍”。
金華市塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，同時也是中小企業(yè)大市，量大面廣的中小企業(yè)是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量，也是最值得珍惜的“金字招牌”。截至去年底，金華市各類市場主體已突破80萬戶，其中企業(yè)21.46萬戶，絕大多數(shù)是中小企業(yè)。自2043年開始，我市多措并舉推進(jìn)“隱形冠軍”企業(yè)培育，目前全市共有省級“隱形冠軍”企業(yè)3家，2017年共38家企業(yè)被評為省級“隱形冠軍”培育企業(yè)，占全省總數(shù)的14.6%，數(shù)量位居全省第三，1543家企業(yè)被列為省“專精特新”培育庫企業(yè)。
“這些企業(yè)體量都不大，但就像一個個螺絲釘，在整個產(chǎn)業(yè)體系中發(fā)揮著不可或缺的作用，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新動能。”市經(jīng)信委主任金文勝說。
擦亮“金華制造”新名片
位于金磐開發(fā)區(qū)的必然科技有限公司，如同它生產(chǎn)的產(chǎn)品——寵物可伸縮牽引繩一般，低調(diào)而內(nèi)斂，鮮為人知。
“我們的主業(yè)在寵物用品領(lǐng)域，主要生產(chǎn)雙色注塑成型可伸縮牽引器，屬于非常小眾的行業(yè)。”該公司董事長唐文衛(wèi)解釋。
這家不知名的小微企業(yè)創(chuàng)辦27年來，在細(xì)分領(lǐng)域目前行業(yè)排名做到了亞洲第一、全球第二，擁有全球市場30%的占有率。成為國內(nèi)外大型超市的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等地。
正如必然科技一樣，雖不能與諸多“巨無霸”企業(yè)相匹敵，但毫無疑問的是，以特色產(chǎn)品為龍頭、以專業(yè)化分工為紐帶的中小微企業(yè)在不同細(xì)分市場上照樣能“獨領(lǐng)風(fēng)騷”。
此外，還有浙江博來工具有限公司生產(chǎn)的打磨拋光機(jī)、攪拌機(jī)占全國市場60%，浙江好易點智能科技有限公司的電動晾衣架占全國細(xì)分市場的19.6%……這些“冠軍”企業(yè)旗下的單個產(chǎn)品細(xì)分市場占有率不僅排名國內(nèi)前列，更有部分企業(yè)主要產(chǎn)品在市場上占有率超50%，有的為國內(nèi)外知名企業(yè)直接配套，并成為主要供應(yīng)商，在全國乃至全球擦亮了“金華制造”這張新名片。
除了擁有較高市場占有率，這些企業(yè)的盈利能力也明顯高于行業(yè)平均水平。
數(shù)據(jù)顯示，2015—2017年，我市38家“隱形冠軍”培育企業(yè)重要指標(biāo)發(fā)展都高于規(guī)上企業(yè)平均水平，從企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入看，年平均增速達(dá)9.2%。從企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率看，38家“隱形冠軍”培育企業(yè)平均負(fù)債率為46.6%，低于規(guī)上企業(yè)平均水平。
深耕細(xì)分市場贏得話語權(quán)
“像對發(fā)動機(jī)起動性能的要求，國家行業(yè)要求是在30秒內(nèi)起動成功，我們內(nèi)控是要在10秒以內(nèi)，達(dá)到國際行業(yè)先進(jìn)水平。”浙江白馬實業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李欣告訴記者。
在眾多“隱形冠軍”企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，“人無我有”固然重要，“人有我優(yōu)”的品質(zhì)控制，也是能否留住客戶、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。隨著消費升級，很多企業(yè)都認(rèn)識到高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的重要性，并把品質(zhì)、服務(wù)作為自己的核心競爭力。
創(chuàng)立8年來，白馬實業(yè)聚焦核心產(chǎn)品，潛心做強一個品類——環(huán)保型打草機(jī)。在其近1000平方米的研發(fā)中心內(nèi)，擁有30多臺華東地區(qū)最先進(jìn)的性能分析檢測儀器、環(huán)保測試及安規(guī)測試設(shè)備，并培養(yǎng)引進(jìn)一支專業(yè)的研發(fā)、質(zhì)檢團(tuán)隊。
近年來，白馬實業(yè)先后主持和參與起草多項國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國際先進(jìn)水平。成了全國林業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會小型汽油機(jī)分會會員單位，在行業(yè)內(nèi)贏得了話語主動權(quán)。
“企業(yè)初創(chuàng)期，銷售市場定位是內(nèi)銷市場，產(chǎn)品基本上是傳統(tǒng)工具，也曾經(jīng)歷過殘酷競爭環(huán)境，走過很多彎路，遭受過很多挫折。”回想起浙江博來工具有限公司成立之初的境況，傅月華感慨萬千。當(dāng)時她都不敢想10年后通過自主創(chuàng)新，僅專利產(chǎn)品的銷售收入就超過2.5億元，年生產(chǎn)能力總和超過300萬臺，與眾多世界五百強企業(yè)合作，成為歐美市場最具影響力的專業(yè)工具供應(yīng)商之一。
“企業(yè)想要引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，就必須緊跟時代、技術(shù)潮流，不斷更新自己，融入全球化，在不斷解決問題中持續(xù)成長。”據(jù)介紹，我市38家“隱形冠軍”培育企業(yè)，共擁有各類專利1930項，平均每家51項。如浙江科惠醫(yī)療器械股份有限公司、浙江普萊得電器有限公司分別擁有各類專利132項和226項。
金文勝說：“構(gòu)建中小微企業(yè)創(chuàng)新的核心競爭力，是實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。”
量身定制“隱形冠軍”企業(yè)專項政策
雖然中小微企業(yè)面臨著廣闊的市場前景，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，面廣量大的中小微企業(yè)群也面臨著諸多發(fā)展共性難題。
金文勝說，從目前發(fā)展情況來看，我市的“隱形冠軍”企業(yè)專注領(lǐng)域雖然與我市的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)，但專注低端領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量較多，大部分企業(yè)專注于紡織服裝、五金制品、磁性材料、小商品、電工電器等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，涉及機(jī)器人與智能裝備、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)或?qū)儆?ldquo;中國制造2025”重點發(fā)展行業(yè)的企業(yè)數(shù)量較少。同時在低端領(lǐng)域自主生產(chǎn)消費品的企業(yè)較多，與大企業(yè)緊密協(xié)作配套，為大企業(yè)大集團(tuán)提供配套生產(chǎn)的企業(yè)較少。
“引導(dǎo)中小微企業(yè)走‘專精特新’發(fā)展道路，形成一批‘隱形冠軍’，對于提高金華經(jīng)濟(jì)的發(fā)展質(zhì)量，具有非常重大的戰(zhàn)略意義。”為此，結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市正積極為“隱形冠軍”企業(yè)“量身定制”打造“差異化”的專項扶持政策，希望通過將“隱形冠軍”培育與政府資源整合配套服務(wù)相對接，與傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升相對接以及與推動大企業(yè)發(fā)展相對接等途徑，來發(fā)展提升一批“冠軍”企業(yè)，并切實助力中小企業(yè)向“隱形冠軍”發(fā)展。推動我市中小微企業(yè)在提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級上實現(xiàn)新突破。
