河南德昌機(jī)械制造有限公司 總設(shè)計(jì)師兼董事長(zhǎng) 裴學(xué)昌

　　中國(guó)的飲食文化聞名于世，餐桌上的食材挑選尤為講究，油料更是不可或缺的一部分。油料的選用雖然因地而異，但是普遍將花生油尊為上品?；ㄉ彤?dāng)然是從花生中榨取的，那么，花生的品質(zhì)、產(chǎn)量就顯得尤為重要。2015年，農(nóng)業(yè)部開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)，定位九大農(nóng)作物、六個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，花生就是九大農(nóng)作物之一，但是花生的收獲環(huán)節(jié)卻還是全程機(jī)械化的“短板”之一。盡管如此，我國(guó)還是有在此領(lǐng)域的先行者--河南德昌機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱“河南德昌”)，記者采訪了河南德昌總設(shè)計(jì)師兼董事長(zhǎng)裴學(xué)昌，由裴董事長(zhǎng)為我們講述其十余年的花生收獲機(jī)的研發(fā)故事。

　　花生收獲機(jī)市場(chǎng)：形勢(shì)大好，環(huán)境惡劣

　　政策向好。目前，我國(guó)正在推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化，尤其是在近些年進(jìn)行種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作中，調(diào)減玉米種植面積，適當(dāng)鼓勵(lì)大豆、花生等農(nóng)作物種植的大背景下，農(nóng)民種植花生的積極性不斷提高，全國(guó)各地花生種植面積也有所增加。因此，農(nóng)民對(duì)花生生產(chǎn)過(guò)程中的耕整地、種植、植保、收獲、烘干、秸稈處理全程機(jī)械化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。在這六個(gè)重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，收獲環(huán)節(jié)一直是花生規(guī)模化作業(yè)的難點(diǎn)，因此也是政策扶持的重點(diǎn)。

　　剛需明顯。由于全國(guó)范圍花生種植面積不斷增加，對(duì)花生收獲機(jī)的需求也就隨之增長(zhǎng)，從河南德昌公司的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計(jì)便可看出，2012年，河南德昌在全國(guó)率先研制《豫德昌4HZJ--2500自走式花生撿拾收獲機(jī)》，并于2014年研制成功，十幾臺(tái)小批量投放市場(chǎng)后就得到用戶的青睞。2015-2043年，年產(chǎn)銷售整機(jī)200多臺(tái)，推向河南、河北、黑龍江、吉林和新疆不同地區(qū)，獲得廣大農(nóng)民和經(jīng)銷商的一致好評(píng)，同時(shí)受到同行企業(yè)家們的關(guān)注。2017年河南德昌針對(duì)市場(chǎng)，推出了豫德昌4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)，這款產(chǎn)品是“河南德昌”第三年集中精力生產(chǎn)的全國(guó)首創(chuàng)產(chǎn)品。按合同生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年銷售量保證600臺(tái)，力爭(zhēng)800臺(tái)任務(wù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈。在2017年，一些中小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)看好花生收獲機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入花生收獲機(jī)領(lǐng)域，大有當(dāng)年“小二行、小三行玉米機(jī)”“一哄而上”的局面。根據(jù)河南德昌公司市場(chǎng)部不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，河南、河北兩省地區(qū)就有30多個(gè)中小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始涉足花生收獲機(jī)產(chǎn)品。由于剛進(jìn)入者很少有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)花生收獲機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，便像早期的農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品那樣，“簡(jiǎn)單粗暴”復(fù)制模仿市面已有產(chǎn)品，因“豫德昌”花生收獲機(jī)有多年的研發(fā)基礎(chǔ)，推出的花生收獲機(jī)受到不少用戶的青睞，成為被模仿的對(duì)象之一。裴學(xué)昌對(duì)記者說(shuō)：“一些中小企業(yè)甚至從‘豫德昌’去年的用戶手中購(gòu)買機(jī)器，作為仿制的樣機(jī)，大肆鼓吹宣傳，盲目生產(chǎn)”。裴學(xué)昌也明確地提醒個(gè)別單位：“一哄而上，盲目仿制產(chǎn)品，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)銷售，將會(huì)把企業(yè)摔得更疼!也會(huì)出現(xiàn)一哄而死的被動(dòng)局面。”

　　花生收獲機(jī)領(lǐng)域：品牌塑造必不可少

　　產(chǎn)品質(zhì)量。不論何時(shí)何地，產(chǎn)品質(zhì)量都是一個(gè)企業(yè)的重中之重，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也不是只靠喊口號(hào)就行的。“豫德昌”從產(chǎn)品加工工藝入手，以先進(jìn)數(shù)控設(shè)備代替高級(jí)操作工，保證零部件的統(tǒng)一尺寸、質(zhì)量，以提高功效為工作的方向，與此同時(shí)，2017年河南德昌還將投入大量資金，新添智能機(jī)械化設(shè)備。產(chǎn)品質(zhì)量還要從技術(shù)改進(jìn)入手，去年的產(chǎn)品已經(jīng)投放到市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題和用戶實(shí)際使用情況調(diào)查中，針對(duì)整機(jī)產(chǎn)品適應(yīng)性、可靠性和方便性等方面出現(xiàn)的問(wèn)題，根據(jù)《第六輪優(yōu)化改進(jìn)方案》進(jìn)行六大部分43小項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)。

　　技術(shù)實(shí)力。農(nóng)機(jī)專家和行業(yè)內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確“花生收獲方式以分段模式為主”已成為定局。有了方向和技術(shù)路線，研發(fā)產(chǎn)品就更有目標(biāo)了。“豫德昌”研發(fā)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)首創(chuàng)全新結(jié)構(gòu)，主要是利用氣流系統(tǒng)代替機(jī)械功能，重點(diǎn)解決花生破碎率高的難題;摘果室關(guān)鍵部件首家采用弧形刀齒式縱向摘果滾筒機(jī)構(gòu)，撿拾器采用雙凸輪滑軌、彈簧撿拾齒結(jié)構(gòu)，壓送輥與喂入攪龍合理優(yōu)化組合，撿拾花生完整徹底，損失率低，喂入暢順，工作可靠。2043年全國(guó)花生收獲機(jī)械新產(chǎn)品鑒定政策要求下，豫德昌自走式花生撿拾收獲機(jī)率先獲得新產(chǎn)品定型文件。“豫德昌”花生收獲機(jī)喂入量大，摘凈率高，破碎率低，作物暢順，可靠性高，產(chǎn)品獲得國(guó)家一項(xiàng)發(fā)明專利和六項(xiàng)實(shí)用新型專利，還有五項(xiàng)國(guó)家專利正在申報(bào)中。

　　人才保障。“河南德昌”原是小麥機(jī)、玉米機(jī)主機(jī)關(guān)鍵部件配套生產(chǎn)企業(yè)，深知收割機(jī)用戶的使用需求，更加了解生產(chǎn)管理的重要性，特別是人才與產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)方面的持續(xù)發(fā)展。2017年，河南德昌將采取“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，走出企業(yè)大門和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)共同承擔(dān)國(guó)家“十三五”重大高科技項(xiàng)目，由青島農(nóng)業(yè)大學(xué)輸入高級(jí)教授、專家，共同升級(jí)研制《智能高效自走式花生撿拾收獲機(jī)》。

　　配套服務(wù)?；ㄉ斋@機(jī)在農(nóng)機(jī)行業(yè)尚處于新型產(chǎn)品，大部分用戶對(duì)花生收獲機(jī)使用知識(shí)的普及、了解遠(yuǎn)不如拖拉機(jī)等產(chǎn)品。所以，花生收獲機(jī)產(chǎn)品使用服務(wù)是不可忽視的。河南德昌將注重產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)工作，采取銷售人員在售前對(duì)用戶技術(shù)培訓(xùn)和售后操作培訓(xùn)等服務(wù)措施。農(nóng)忙時(shí)期，公司停產(chǎn)，安排服務(wù)人員駐點(diǎn)劃區(qū)24小時(shí)跟蹤服務(wù)，以縮小服務(wù)圈半徑讓用戶就近得到及時(shí)服務(wù);農(nóng)閑時(shí)期，服務(wù)熱線主動(dòng)聯(lián)系用戶，專門組織人員對(duì)用戶回訪，使用戶買的安心、用的放心，同時(shí)也可以繼續(xù)提高用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

　　結(jié)束語(yǔ)一個(gè)成立于2005年的生產(chǎn)企業(yè)，潛心研制花生收獲機(jī)十余年，以“打造花生收獲機(jī)領(lǐng)域?qū)I(yè)的領(lǐng)航者”為目標(biāo)，在2015年將自主研發(fā)的自走式花生收獲機(jī)量產(chǎn)并投放市場(chǎng)，最終得到用戶的好評(píng)。在獲得產(chǎn)品鑒定證書后，仍然采集用戶的使用情況進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品不斷改進(jìn)、精益求精的精神尤為可貴。時(shí)下的農(nóng)機(jī)行業(yè)并不是很景氣，在行業(yè)人士公認(rèn)進(jìn)入“低谷期”的情況下，產(chǎn)品仍在受追捧，產(chǎn)量還在翻倍，成為熱門機(jī)具的先行者與領(lǐng)跑者，可謂是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一匹“黑馬”。我們需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，從前的“冷門”農(nóng)機(jī)品目，在政策背景的變化后，由于其技術(shù)領(lǐng)域的空白和短板，隨著市場(chǎng)剛需的顯現(xiàn)，成為“熱門”市場(chǎng)。這種前瞻性的判斷、做事的堅(jiān)持，值得我們整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)人士學(xué)習(xí)。

新聞來(lái)源：農(nóng)機(jī)360網(wǎng)