在數(shù)控化、柔性化、高速、高效、高精度機床已成為市場主流的今天，那些仍在中低端產(chǎn)品間行走的中小機床企業(yè)該怎樣生存？在集團化、集約化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化大行其道的形勢下，那些已顯勢單力薄且面臨邊緣化的中小機床企業(yè)將如何發(fā)展？
為尋求答案，記者走訪了天津市第二機床有限公司董事長兼總經(jīng)理張廣林。因為，這家老字號的中型機床企業(yè)，在沉寂了十年之后，不僅重出江湖就成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，還就中小機床企業(yè)如何做強做大做出了戰(zhàn)略性思考。
中低端市場日益萎縮
張廣林認為，那些習慣于跟在大型機床企業(yè)或龍頭機床企業(yè)身后，滿足于用中低端機床為市場拾遺補缺的中小機床企業(yè)，過去可能過得很舒服，今后的日子會越來越艱難。原因有四：一是中低端機床的市場需求量日漸萎縮已是不爭的事實；二是隨著數(shù)控技術(shù)的迅速發(fā)展和精益加工工藝的普及，高質(zhì)、高精度機床已成市場主流；三是為減輕勞動力和能源漲價給成本帶來的壓力，各機械加工企業(yè)必將把高速高效機床視為首選；四是國家為振興裝備業(yè)所制定的一系列鼓勵措施，將進一步刺激機床產(chǎn)品升級換代。因此那些不具備規(guī)模優(yōu)勢的中小機床企業(yè)，即便能在一個狹小的市場空間，依賴低附加值產(chǎn)品聊以為生，也不過是茍延殘喘，終會因利潤銳減而難以為繼。
對此，天二機曾有過慘痛的教訓。據(jù)悉，天二機生產(chǎn)的普通車床、軋輥、膠輥、烘缸和烘缸蓋等專用車床，鑄管模、球面車模、衍磨、軋輥激光毛化等專用機床，曾長時間風靡國內(nèi)，獲得業(yè)內(nèi)好評。特別是在上世紀80年代與美國賽米特公司合作生產(chǎn)的賽米特大孔車床系列產(chǎn)品更是一度遠銷歐美國家，名利雙收。然而，在2004年前的十年間，天二機的經(jīng)營態(tài)勢卻每況愈下，最慘的2001年銷售收入僅有700余萬元，幾近破產(chǎn)。究其原因，張廣林認為，體制、機制老化只是一個方面，創(chuàng)新乏力、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力，才是致命傷。為扭轉(zhuǎn)頹勢，2004年工廠完成徹底改制后，天二機便不失時機地對尚有市場潛力的產(chǎn)品進行了大規(guī)模的技術(shù)改進，僅用兩年的時間，就全面實現(xiàn)了老產(chǎn)品的升級換代，2006年的銷售收入也一下子升至5000萬元。但因升級后的產(chǎn)品仍居產(chǎn)品鏈中端，不僅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未能在更高層次得到優(yōu)化，經(jīng)營質(zhì)量也未因銷售收入的大幅增加而發(fā)生實質(zhì)上的改觀。據(jù)此，天二機的決策者們悟出了這樣一個道理，中小機床企業(yè)完成從低端產(chǎn)品向中端產(chǎn)品的跨越，只是實現(xiàn)了求生存的訴求。要想走上大發(fā)展之路，就必須高起點，搶占制高點，開發(fā)出獨樹一幟的高端產(chǎn)品來。
高端突破前景廣
2007年，是天二機的一個轉(zhuǎn)折年。這一年，銷售收入不僅首次突破億元大關，利潤也實現(xiàn)了成倍增長。對此，張廣林坦言，這一可喜變化，很大程度上得益于一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的輪番上市。其中包括前兩年陸續(xù)推出的系列數(shù)控車床、數(shù)控磨床，2007年開始呈現(xiàn)批量旺銷的勢頭。尤其是填補了國內(nèi)空白、達到國際同類產(chǎn)品先進水平，售價僅為進口13的大型精密數(shù)控立式萬能磨床，通過2006年北京國際機床大展的預熱，2007年一經(jīng)推向市場，便成為天二機有史以來的最大賣點。在太重集團油膜軸承專用立磨裝備國際招標中，擊敗競爭對手一舉奪標，且先后獲得0臺的訂單，其中當年實現(xiàn)銷售的就有4臺。張廣林告訴記者，2007年上億元的銷售收入，近八成來自高端新品的貢獻。他還向記者透露，有這些高端產(chǎn)品唱主角，天二機2008年的銷售收入有望比2007年再翻一番，達到2億元。
張廣林認為，產(chǎn)品沒有亮點就沒有賣點，有了大亮點才有大賣點。那些填補國內(nèi)空白、達到國際先進水平，滿足用戶急需的高端產(chǎn)品，才是最大的亮點，亦是中小機床企業(yè)提升核心競爭力、做強做大的根本所在?；谶@一經(jīng)營理念，天二機制定了以市場為導向，瞄準國際先進水平，聚焦“大、精、專、特”，堅持重點突破的創(chuàng)研戰(zhàn)略。張廣林表示，要力爭用兩年左右的時間，完成四大支柱系列產(chǎn)品的研制，在更高層次上實現(xiàn)新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是充分發(fā)揮傳統(tǒng)的車床研發(fā)優(yōu)勢，讓即將問世的18噸大型數(shù)控車床，以多項開拓性的創(chuàng)新技術(shù)給用戶送去驚喜。二是以加工直徑芰4300mm的2MKM95430數(shù)控立式萬能磨床為基點，分別向兩極延伸，推出系列化新品。三是借鑒成功研制數(shù)控車床、數(shù)控磨床、數(shù)控龍門銑床所積累的經(jīng)驗，確保年內(nèi)完成新一代五軸聯(lián)動數(shù)控龍門的研制。四是要在齒輪機床的研制上取得重大突破，使用于大型軸類加工的數(shù)控滾齒機盡快面世。與此同時，他們將進一步加快高端系列新品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、國際化進程，力爭在2010年銷售收入達到5億元，進而躋身國內(nèi)同業(yè)第一方陣。
向高端產(chǎn)品發(fā)力，尤其是向填補國內(nèi)空白、達到國際先進水平的高端產(chǎn)品發(fā)力，中小機床企業(yè)較之實力雄厚的大集團、大企業(yè)，肯定會遇到更多的困難。但這決不是甘居人后的理由。張廣林說，在天二機有一句喊得很響、現(xiàn)已成為企業(yè)文化核心內(nèi)容的口號———目標高于一切，一切皆有可能。
當然，這只是就戰(zhàn)略層面而言。張廣林強調(diào)，具體到戰(zhàn)術(shù)運用上，還是要講究些技巧的。首先，在選項上要劍走偏鋒。最好選擇國內(nèi)尚屬空白、凸顯“大、精、專、特”的非通用型產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品雖有一定的市場需求，卻不適應大批量、大規(guī)模生產(chǎn)，進而有效避免與大集團、大企業(yè)同臺比拼所帶來的風險。天二機鎖定的幾款新品均有這樣的特性。其次要站在高起點上自主創(chuàng)新，使之成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，達到國際先進水平的高端精品。第三，要采用開放模式進行創(chuàng)新，堅定地走產(chǎn)學研用相結(jié)合之路，以彌補中小機床企業(yè)科研人才和創(chuàng)新能力的先天不足。第四，要為科研人員搭建起堅實的創(chuàng)新平臺，充分調(diào)動科研人員的創(chuàng)造潛能。為了給科研人員營造出良好的創(chuàng)新氛圍和一流的創(chuàng)新條件，天二機不僅建立了技術(shù)中心，還斥資4000余萬元，建造了一座充滿現(xiàn)代化氣息的新工廠，并以成套的世界一流裝備及全方位的信息化管理，為滿足高端新品的精益制造提供了保證。
