跟上消費升級的節(jié)拍
市場起伏，“得意”的并不總是“大佬”。據(jù)國內(nèi)媒體報道，剛剛公布最新財季報表的寶潔，中國市場銷售額大幅下降，原因是其幫寶適（Pampers）嬰兒尿布品牌的市場份額被日本品牌擠占。
對寶潔這樣的國際消費品巨頭而言，一時“失手”也許算不上太大的事。但值得玩味的是，對“失手”原因，寶潔公司高管坦承：寶潔的錯誤是，低估了中國市場消費升級的潛力。結(jié)果，消費者越來越高端，而這意味著寶潔在往下走。
市場是老師，市場如學堂。寶潔的反思，也是值得我國本土企業(yè)去認真思考的重要一課。
這一課的核心要義就是：需求結(jié)構(gòu)的升級，是把握未來中國經(jīng)濟大邏輯的一個核心維度。不論是本土企業(yè)，還是外資企業(yè)，要分享中國經(jīng)濟新的增長紅利，都必須以此為競爭立足點，積極主動，順勢而謀、因勢而動。
對亟待轉(zhuǎn)型升級的浙江大量傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而言，順應把握需求結(jié)構(gòu)升級的大趨勢，尤其具有現(xiàn)實針對性和長遠價值。
盤點浙江傳統(tǒng)制造業(yè)的家底，紡織服裝、鞋類箱包等等消費類產(chǎn)業(yè)占有相當大比例，這些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有了一批有較好市場口碑的自主品牌，成長起一批市場競爭力較強的龍頭企業(yè)。因此，在抓住需求結(jié)構(gòu)升級的機遇上，“浙江制造”理應有先發(fā)優(yōu)勢、先行一步。當下，經(jīng)濟下行壓力還在加大，不少傳統(tǒng)制造企業(yè)的當家人看不到機遇。其實呢，歷史性的大機遇就在身邊！
機遇觸手可及，誰能成為需求結(jié)構(gòu)升級中的贏家呢？顯然，只有市場能夠最終提供這份名單。但對浙江企業(yè)中的“有心者”而言，近年來內(nèi)需市場發(fā)生的一些現(xiàn)象，已經(jīng)折射出一些如何順勢而為的基本線索。
其一，無論是日本產(chǎn)電飯煲、馬桶蓋被搶購，還是洋奶粉稱霸國內(nèi)市場，所有這些消費現(xiàn)象都表明，內(nèi)需市場的競爭基礎將從性價比轉(zhuǎn)向品質(zhì)。必須更清醒地認識到，“短缺經(jīng)濟”背景下形成賣方市場格局已經(jīng)一去不復返了，隨著多個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩，由日益壯大的中等收入群體決定的買方市場升級已經(jīng)拉開帷幕，品質(zhì)將日益成為參與市場競爭的基本資格，高品質(zhì)供給能力將成為競爭決勝的主要手段。上世紀八九十年代，一些企業(yè)曾經(jīng)因公開銷毀不合格產(chǎn)品，打動了眾多消費者，一舉成名。但今后，類似事件估計很難再打動市場和消費者，因為這不過是產(chǎn)品供應方的基本職責。也是因為看到中國消費者對產(chǎn)品更高品質(zhì)的追求，一時“失意”的寶潔正在試圖推出高端紙尿褲產(chǎn)品。
其二，“小米”的成功表明，需求結(jié)構(gòu)升級意味著新制造時代的到來，在這個新時代，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，“拼創(chuàng)新”比“拼汗水”更重要。也正是從這個角度看，需求結(jié)構(gòu)升級既是一個優(yōu)勝劣汰的過程，也是一個“彎道超車”的良機。面對需求結(jié)構(gòu)升級，所謂的中小企業(yè)和行業(yè)巨頭、國際大鱷，在一定意義上，是處在同一起跑線上的。因為，所謂需求結(jié)構(gòu)升級，除了意味著對產(chǎn)品質(zhì)量的更高追求外，另一大特征就是個性化和多樣化，而在提供個性化多樣化產(chǎn)品的能力上，中小企業(yè)乃至初創(chuàng)企業(yè)其實具有一定的不對等競爭優(yōu)勢。換言之，消費升級其實也是市場格局重建的過程，這為以中小企業(yè)為主體的浙江企業(yè)提供了大量成長機會和空間。
其三，“互聯(lián)網(wǎng)+”勢不可擋的發(fā)展態(tài)勢，為制造業(yè)企業(yè)提供了對接個性化消費時代的最佳通道——不僅快捷，而且成本較低。浙江是出口大省，但在“前互聯(lián)網(wǎng)+”時代，尋找、培養(yǎng)用戶只有線下開店一條路，其成本之高讓絕大多數(shù)中小出口企業(yè)望而卻步。步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代后，不僅低成本對接用戶成為可能，精準把握用戶需求進而開發(fā)滿足個性化需求的產(chǎn)品也成為可能。而浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展走在全國前列，浙江制造企業(yè)理應把握好這一得天獨厚的轉(zhuǎn)型升級新優(yōu)勢。筆者曾經(jīng)采訪過嘉善一家家具定制企業(yè)，該企業(yè)所有訂單都是網(wǎng)上下單，完全個性化定制，通過智能制造生產(chǎn)線實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，且訂單多得來不及做。“互聯(lián)網(wǎng)+”能量之大，由此可見一斑。
市場大勢，浩浩蕩蕩，順之者興，逆之者汰?？欤媳寂艿南M，做中國經(jīng)濟的“新英雄”！ （來源：浙江日報）
