從2003年初入工程機(jī)械行業(yè)，到2019年擁有自己的公司和一支強(qiáng)大的徐工挖掘機(jī)戰(zhàn)隊(duì)，田水明扎根工地，開(kāi)山辟路，在土石磨礪間和苦累汗水中實(shí)現(xiàn)了從打工到創(chuàng)業(yè)的成功蛻變，也見(jiàn)證了中國(guó)工程機(jī)械匠心精研、心系用戶(hù)，一步步突破壟斷的歷史跨越。

　　見(jiàn)證中國(guó)品牌崛起

　　21世紀(jì)初期，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，點(diǎn)燃了田水明的創(chuàng)業(yè)熱情，而彼時(shí)，國(guó)內(nèi)大型挖掘機(jī)市場(chǎng)幾乎被歐美等老牌工程機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)壟斷。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，田水明手中的5臺(tái)挖掘機(jī)全是外資品牌。隨著工程量增多、強(qiáng)度加大，他發(fā)現(xiàn)自己手上的挖掘機(jī)要么價(jià)格便宜、配件方便，可作業(yè)中存在回轉(zhuǎn)動(dòng)作慢、油耗高等問(wèn)題，影響車(chē)隊(duì)的施工效率;要么性能不錯(cuò)，可機(jī)器價(jià)格、油耗、保養(yǎng)成本昂貴，無(wú)論怎么算對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比都不高。

　　彼時(shí)，一批以徐工為代表，堅(jiān)守裝備強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想的國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起，成功打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并躋身世界前列。

　　工欲善其事，必先利其器。2013年，田水明在朋友的推薦下采購(gòu)了3臺(tái)徐工21噸級(jí)挖掘機(jī)，卓越的性能和超高的效率讓他成為了徐工挖機(jī)的回頭客，再次購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)徐工37噸級(jí)挖掘機(jī)，隨后的幾年時(shí)間里，田水明集齊了徐工21噸級(jí)、37噸級(jí)和49噸級(jí)等不同型號(hào)的挖掘機(jī)。我用徐工的挖掘機(jī)這么多年，能明顯的感覺(jué)到這個(gè)牌子挖掘機(jī)的進(jìn)步。以打錘為例，我手上的徐工490無(wú)論是工作效率還是穩(wěn)定性都和國(guó)外的機(jī)子相當(dāng)?！碧锼鬟€算了筆經(jīng)濟(jì)賬，與外資品牌相比，徐工挖掘機(jī)在油耗方面優(yōu)勢(shì)更為明顯，“我曾跟項(xiàng)目部的人測(cè)試過(guò)，同樣的工程，同樣是49噸級(jí)的機(jī)子，徐工挖掘機(jī)每小時(shí)比外國(guó)品牌能省接近四分之一的油!

　　這些年，徐工無(wú)論在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、油耗，還是售后服務(wù)等方面，都和外國(guó)的機(jī)子不相上下。我認(rèn)識(shí)的挖掘機(jī)公司老板，很多都把外資品牌換成了徐工?，F(xiàn)在在湘西大大小小的施工現(xiàn)場(chǎng)，到處都能看到徐工挖掘機(jī)的身影?！碧锼髡f(shuō)道。

　　滿(mǎn)分服務(wù)，收獲忠實(shí)粉絲

　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，離不開(kāi)完善的售后服務(wù)體系和技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)工程師隊(duì)伍。多年的合作中田水明對(duì)徐工的服務(wù)始終贊不絕口：“在我的世界里沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，但是徐工的服務(wù)卻是當(dāng)之無(wú)愧的滿(mǎn)分。平時(shí)，他們總是主動(dòng)上門(mén)保養(yǎng)機(jī)器，有時(shí)候遇到突發(fā)狀況，無(wú)論多晚他們都是隨叫隨到?！?

　　2014年7月，持續(xù)暴雨導(dǎo)致吉首市境內(nèi)多條河流水位上漲，多個(gè)小區(qū)面臨洪水、塌方等危險(xiǎn)。田水明公司的幾臺(tái)徐工挖掘機(jī)被相關(guān)部門(mén)緊急調(diào)派參與搶險(xiǎn)工作。為了確保在搶險(xiǎn)救災(zāi)中機(jī)器運(yùn)行萬(wàn)無(wú)一失，田水明撥通了徐工挖機(jī)的售后服務(wù)電話(huà)，希望徐工能夠提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。“當(dāng)時(shí)已是凌晨1點(diǎn)，徐工的師傅不到半小時(shí)就趕到現(xiàn)場(chǎng)，全程和我們一起奮戰(zhàn)到最后一刻，我特別感動(dòng)?！?

　　挖掘機(jī)指數(shù)被視為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的晴雨表。隨著湘西經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入“快車(chē)道”，田水明的生意日漸紅火。“現(xiàn)在，多條經(jīng)過(guò)湘西吉首的高鐵路正在施工，我已經(jīng)和兩家公司初步達(dá)成合作，再加上與本地房地產(chǎn)公司的合作項(xiàng)目，未來(lái)5年內(nèi)，工程量肯定穩(wěn)步上升?！闭劶拔磥?lái)，田水明充滿(mǎn)信心。