智慧實驗室業(yè)務平臺打造：偉大宏圖 初見成效
彭總在介紹聚光科技的業(yè)務時，為其各大艦隊群的名字前面的“智慧”兩個字做了注解。如智慧環(huán)保、智慧實驗室、智慧工業(yè)，為什么要加上“智慧”兩個字呢?“主要是為了響應李總理提出的‘互聯(lián)網+’的概念。從我的體驗來看，我覺得‘互聯(lián)網+’和老百姓相關的做的最好的是交通行業(yè)，尤其是北京的交通，包括它的監(jiān)控、疏導、執(zhí)法信息采集以及基于此類信息進行的道路出口和入口的改建。我相信李總理也希望在每一個領域里面都有這樣的一個體系，幫助國家更好地去管理，當然在實驗室領域也不例外。”
彭總為我們描述了她想象中的“智慧實驗室”，實驗室的所有儀器數據都能夠被實時監(jiān)控，并實時上傳和收集。過去作為一名實驗員，因為需要看守儀器而吃不上飯的情況時有發(fā)生，希望未來可以有一個APP能隨時查看儀器的運行狀態(tài)，可以讓實驗員比較放心地離開。大數據更是國家需要的，以糧食安全為例，如果能將收購、銷售過程中的監(jiān)測數據進行收集并實時監(jiān)控，對一個國家的執(zhí)法、食品情況的掌握、食品安全應該都是非常有意義的，但目前這些數據都是碎片化的?，F在可能很多單位和企業(yè)都有這樣的想法和需求，只是還沒有迫切到需要馬上去做，但是這個需求早晚有一天會爆發(fā)。有一天不管是糧食局、質監(jiān)局、出入境還是大型企業(yè)，都有一個數據庫可以將各地方的數據整合起來，從而對行業(yè)整體有一個更全面的掌握。聚光科技從現在開始，就一點一點地有意識地在這方面進行投入，幫助自己適應這樣的變化。
萬里長征需要一步一步去走，偉大宏圖的實現需要全體人員踏踏實實的努力。去年對安譜實驗的收購，為聚光科技“智慧實驗室”平臺打造添上了濃重的一筆，經過一段時間的探索，聚光科技在“智慧實驗室”平臺的打造上已取得初步成效。
“智慧實驗室”打造的很重要的一項工作是為客戶提供綜合服務，而“綜合服務”理念推廣的開端為“聯(lián)合銷售”，彭總以一個案例的形式為我們介紹了“聯(lián)合銷售”的模式和優(yōu)勢。“在北京，有一家國企實驗室是以前吉天儀器的用戶，并且隨著實驗室的建設不斷出現了新的需求。吉天儀器的業(yè)務人員在詢問儀器需求的時候向對方介紹說自己有一家兄弟單位(編者注：指安譜實驗)是做耗材的，并與安譜實驗的同事一起為客戶做了方案，解決了客戶對儀器和部分耗材的需求。后來，此客戶在實驗室建設方面有需求，就會首先咨詢我們的業(yè)務人員。”也就是說，通過為客戶解決更多問題，而贏得了客戶的更多依賴。
為了此模式能順利實施，彭總在公司內部也建立了相應的激勵機制。不同品牌的業(yè)務人員共同為一個客戶服務并且最終能夠成功的話，都會得到獎金。彭總希望經過一段時間的實施之后，能讓客戶意識到：雖然是不同的公司、不同的業(yè)務人員，但是只要找到其中的一個人員，就能解決實驗室的多種需求，意識到聚光能夠提供實驗室多種需求的綜合服務。
當然，這種模式能延續(xù)的根本還在于服務的高水平。無論是吉天儀器還是安譜實驗，或者是未來的加入者，都要保證自己提供的產品和服務不比其它廠商水平低，不能因為聯(lián)合服務而導致用戶體驗變差。
吉天儀器研發(fā)：團隊重建 產品將全面升級
此次發(fā)布會吉天儀器一共發(fā)布了“六款新品”，分別是一款流動分析試劑包、兩款正式上市的新品和三款即將上市新品的概念機。流動分析試劑包配合吉天儀器的全自動流動分析儀使用，一種試劑包對應一種分析方法?，F場推出的新品之一是SA-50液相色譜-原子熒光聯(lián)用儀，是吉天儀器推出的第三代形態(tài)分析儀;之二是DCMA300直接進樣汞鎘測試儀，是DCMA200直接進樣汞鎘測試儀的升級產品。明年將正式推出的三款新品為Kylin(麒麟)-S1原子熒光光度計、iFIA7全自動流動注射分析儀和APLE3500全自動快速溶劑萃取儀。
出于對吉天儀器一次性推出如此多新品的好奇，并且彭總在發(fā)布會致辭中介紹吉天儀器的研發(fā)團隊時用了“重建”一詞，也引起了編輯的興趣。所以在采訪的最后，我們與彭總著重聊到了吉天儀器的研發(fā)團隊，在加入聚光科技前后，吉天儀器的研發(fā)團隊發(fā)生了哪些變化呢?
加入聚光科技之前，吉天儀器的研發(fā)團隊基于劉明鐘老先生的理念，并與一些高校合作，從而實現了技術產業(yè)化過程。隨著吉天儀器加入聚光科技，很多人有了新的想法，尤其是有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。彭總對此解釋說：“聚光科技收購吉天儀器之后，我最希望的首先是吉天儀器的產品能夠更新?lián)Q代，其次是吉天儀器的團隊能開發(fā)出新的產品線。我當然希望原來的研發(fā)人員能繼續(xù)為吉天儀器的發(fā)展做貢獻，隨著部分老研發(fā)人員的離開，我們重新組建了新的研發(fā)團隊，從目前的成果來看，吉天儀器研發(fā)團隊的重建可以說是成功的。”
對于此次的團隊重建，彭總也談了一些自己的感想。“我認為任何一個公司都是鐵打的營盤，流水的兵，團隊中的每個人都是可以被替代的，擁有了這樣的團隊才能稱為好公司、好組織。作為領導者，應該賦予一家公司自身更新?lián)Q代、繼續(xù)前進的模式。”
除吉天儀器原有研發(fā)團隊比較優(yōu)秀的部分人員之外，目前吉天儀器的研發(fā)人員主要有三個來源：一是業(yè)內經驗豐富的產品經理，如吉天儀器產品開發(fā)部副總壽淼鈞先生，他之前負責聚光科技無機產品的研發(fā)，帶領團隊成功研發(fā)出ICP-5000電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀、M5000火花直讀光譜儀、E5000電弧直讀發(fā)射光譜儀等優(yōu)秀新品，現在成為了吉天儀器的開發(fā)部負責人，將帶領團隊使原有產品更上一層樓。二是資深的應用和設計人員，可以將先進的思路融入到現有儀器的改進中。三是一些新生力量，近兩年吉天儀器引進了十余名清華、北大、中科院的應屆博士和碩士研究生，為團隊帶來很多新想法。
“目前新的吉天儀器研發(fā)團隊傳承了以前團隊的優(yōu)勢，也有了自己創(chuàng)新的思維。重建之后的團隊非常有活力，也迸發(fā)出了很多新思想、新思維和新技術。今后當其它新品正式發(fā)布的時候，大家就能看到其技術革新還是非常大的。”對于吉天儀器新的研發(fā)團隊，彭總做了如此評價。當然成果才是檢驗一個團隊最好的“試金石”，雖然六款新品還沒有全部正式發(fā)布，但從已公布的細節(jié)來看，這些產品是非常值得用戶期待的。
采訪現場
后記：很遺憾，此次采訪沒有聊到聚光科技的海外拓展計劃。但在當天的活動中，筆者注意到聚光科技很多的新命名提到了“翻譯”，吉天新LOGO采用字母型是為了提高品牌辨識度、方便邁出國門，智慧實驗室之所以選用“智慧”而不是“互聯(lián)網+”是為了方便翻譯，吉天儀器原子熒光新品采用“麒麟”命名是希望其在國際上也能帶有東方特色。這應該能從一個側面看出聚光科技實驗室業(yè)務的海外拓展雄心，期待能有機會了解更多詳細內容。
